小買賣贏得大商機

　　最近，去紐約旅行的人驚奇地發(fā)現(xiàn)，紐約長途大巴一多半的生意被福建移民“占領”了。這些福建人開的公司雖然起點很低，但憑著低價策略，用10年時間改變了紐約長途巴士的市場格局。福建人在紐約的成就，向人們展示了草根經(jīng)濟頑強的生命力。

　　草根經(jīng)濟也就是通常所說的小生意。對大都市而言，小生意的重要性往往超出人們的想象。除了福建人外，善做小生意的還有浙江人。在浙商起家的行當中，有飯桌上的牙簽，有縫衣服的線，有學習用的筆，也有身上釘?shù)募~扣。雖然一盒牙簽的利潤是一分錢，一粒紐扣的利潤是幾厘錢，但浙商硬是把這些不起眼的“小商品”做成了全國性的專業(yè)市場。

    還有國內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，也是抓住“小兒科”起家的。這家店創(chuàng)辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢，大家都承受得起，因此顧客很多，越辦越火，目前翰皇已經(jīng)在全國許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。

　　國外也有此類把小生意做到“淋漓盡致”的先例。比如，曾當選美國“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司，此前就是個專門生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè)，但他們把“小”做到了最大，把市場做到全世界，每年的利潤是波音飛機公司的3倍多。

　　又如日本豐田汽車公司，年產(chǎn)汽車300多萬輛，但公司并不搞整車生產(chǎn)，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65%的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”，排列組合成了如今譽滿全球的“豐田”汽車。

　　積土成山，積水成淵。財富的積累是一個由小到大、由微至著的漸進過程。企業(yè)在選擇經(jīng)營品種或開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，要記得利潤大小是相對的，經(jīng)營房產(chǎn)、汽車是做生意，經(jīng)營針頭線腦同樣也是做生意，不該厚此薄彼，有的產(chǎn)品看似利小，但經(jīng)營得法，銷路暢通，小利也可賺大錢。有眼光的商家總是瞄準大眾的日常需要，不拒小買賣，贏得大商機。