工商銀行湖南株洲分行推動商品融資業務快速發展

　  今年總行要求將工行打造成全國第一商品融資行，省分行明確株洲分行為發展商品融資業務重點行。為努力完成今年商品融資業務工作目標和任務，促進商品融資業務又快又好發展，株洲分行將緊緊把握住年內四個月的時間，奮力追趕，全力加速推動商品融資業務發展。

　　1、突出重點，搶占優質目標市場。一是突出重點支行。該行將商品融資任務落實分解到各支行，并確定一批開展商品融資業務的重點支行，未納入重點行的要根據轄區內客戶的特點抓緊時間開展營銷工作，爭取此項業務不留空白，并將各行商品融資業務的開辦率納入績效考核；二是突出重點客戶。在鞏固現有客戶的基礎上，積極發展未來目標客戶，挖掘新的增長點，把發展商品融資業務與中型客戶拓展工作相結合，深入挖掘成長性好、業務潛力大的生產及商貿類中型客戶，更好地發揮商品融資對拓展中型客戶的重要作用；三是突出重點產品。目前該行商品融資業務涉及到的產品僅有五個，應大力拓展已納入總行產品目錄的其他大宗商品，在營銷中應首選納入總行產品目錄的糧、棉、油、鋼材、煤炭、有色金屬及其原料等大宗商品，以做大商品融資業務。

　　2、圍繞專業市場發展商品融資，提升競爭發展能力。該行積極開展專業市場集中監管模式，重點發展專業市場內小企業商品融資業務。總行現已核準株洲中南金屬有限責任公司為區域性物流監管企業，該行已指定開發區支行作為重點牽頭行，圍繞專業市場發展小企業商品融資業務。目前專業市場內已有3戶企業已與該行達成了辦理商品融資意向，金額3040萬元。

　　3、加強業務模式推廣和產品創新。一是根據總行最新的貿易融資產品組合方案，該行將大力發展 “商品融資＋保理”、“進口/國內信用證+商品融資”、“預付款融資+商品融資”等貿易融資組合產品。二是積極營銷品牌汽車產業鏈貿易融資業務，該行將拓展品牌汽車下游經銷商試辦商品融資業務。三是積極探索以商品質押方式辦理信用證、保函、銀行承兌匯票業務或商業承兌匯票業務。

　　4、加強與監管企業合作，形成協同效應。該行在鞏固與現有的6家全國性物流監管企業合作外，加強與省內區域性物流監管企業合作。今年，總行又核準了湖南星沙物流投資有限公司、湖南省京陽物流有限公司、湖南全洲醫藥消費品供應鏈有限公司三戶新的具有省內監管輸出資格的監管企業與我行合作。目前該行新營銷一戶企業與湖南星沙物流投資有限公司合作，辦理商品融資2000萬元，已完成押品審查審批。

　　5、加大考核力度，狠抓業務發展進度。自9月份起該行將建立月報制度和問責制度，按月通報各行業務發展進度，對未開辦商品融資或業務發展緩慢的支行主管行長將進行誡勉談話。為把商品融資完成進度趕上來，將在資金配置上優先安排。