六問燈都之四：商貿中心會否過剩？

    助推轉型升級成效顯著

　　隨著世紀燈飾廣場的興建，“燈都”古鎮的面貌正在悄然發生改變。

　　進入古鎮你會發現，這里新建的大型賣場多了。在LED絢麗燈光的映照下，古鎮更靚了。一座集合了創業、研發、設計、檢測等多功能的“雙子塔”在鎮中心崛起。

　　這不僅是古鎮燈飾商貿模式轉變的成果，同時也是古鎮這兩年轉型升級發展以來收獲的成果。按照該鎮政府的規劃，在未來5年，鎮中心還將呈現一個占地1000畝的全球最大燈飾展貿中心。這個中心去年已有23萬平方米啟動建設，今年還將有80萬平方米動工。

　　古鎮之所以當前對“賣場”如此大投入，與該鎮整個產業轉型升級規劃有關。古鎮黨政班子認為，貫徹落實《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》提出的“將‘中山燈飾’打造成極具國際市場競爭力的產業集群”，就必須從制造和市場營銷上升級，這兩塊是當前古鎮乃至中山燈飾的薄弱環節。

　　古鎮對于“十二五”期間的產業升級和城市發展都提出了明確的規劃，LED將是該鎮轉型升級的突破口，將現代服務業占經濟總量比重由40%提升到45%，是經濟增長的新動力。作為“中山燈飾”的最集中的鎮區，古鎮希望在未來5年，從制造到營銷實現全面升級，從而帶領“中山燈飾”逐步提升國際市場影響力。

　　對于專業賣場的興起，古鎮鎮相關負責人在接受媒體采訪時表示，政府經過研究發現，古鎮目前的燈飾銷售狀態還比較滯后。如何實現營銷升級呢？他們參照了家電、家具等其他行業的成功做法，計劃打造類似國美、紅星美凱龍這樣的燈飾專售大賣場。這是目前在國內甚至全球燈飾行業都沒有的業態。

　　為什么說貿易中心會更具競爭力？因為它在交易上將更規范、安全、可靠。交易的外部環境也會提升檔次，就像家電、家具專賣場一樣，來到燈飾賣場，也可以有喝咖啡的地方。在服務上也將更規范，會逐步實現統一開票、統一售后服務、統一物流、統一宣傳等。

　　行業資深人士表示，古鎮燈飾產業結構的升級與轉型，專業賣場的蓬勃興起，不僅有利于提高中、小型燈飾企業營銷積極性，更極大地整合了產品、物流、倉儲、配件系統，讓古鎮燈飾企業由坐商變為行商。中國燈飾之都的知名度，也能進一步提高商城知名度，可謂互利共贏。同時，緊密性的銷售平臺必然帶來競爭，品牌競爭也會讓一些企業脫穎而出。這也改變了照明燈飾行業大而不強、多而不精的尷尬，以及對于增進市場交流、提升專業化程度都具有非常重要的意義。

　　缺少規劃或成硬傷

　　有業內人士表示，別看現在專業賣場紅紅火火，但政府如果缺乏規劃，大家一窩蜂地投資專業賣場，惡性競爭有可能轉瞬即至。

　　在走訪中，記者也聽到一些業內人士反映，目前，古鎮的賣場建設此起彼伏，若這些賣場全部建成后，是否會出現過剩的問題。

　　對此，為民燈飾廣場相關負責人表示，隨著古鎮產業集群的快速發展，未來賣場需求將會進一步放大，燈飾賣場并不會出現過分飽和和過剩的情況。而東方佰盛燈飾廣場招商部相關負責人對此也持同樣的態度，他認為，專業化的燈飾賣場大量出現，是市場需求產生的結果。目前，在古鎮一條街，還有很多商戶沒有入駐燈飾賣場，賣場的產生，改善了古鎮的交易、展示環境，從街邊門市逐漸向集中的賣場經營是古鎮燈飾產業銷售模式發展的必然趨勢。

　　據了解，近年來，古鎮燈飾企業仍每年以100家至200家的數量增加，區域集群經濟快速發展。而現在臨街開設的燈飾店鋪，也是隨處可見。因此，古鎮的燈飾賣場目前仍處于需求擴張階段。

　　中山億霖水晶執行總經理杜文杰在接受記者采訪時亦表示，根據他對市場的走訪，目前已開業的專業市場，基本上是一開張商鋪即被搶光，不存在招商難的問題。

　　中山照明協會副會長區德成一筆賬算下來，算出了古鎮從全國最大燈飾生產基地向最大燈飾交易中心轉型的軌跡，也算出了古鎮燈飾企業投資方向的變化。區德成認為，古鎮是彈丸之地，土地資源有限，且土地價格隨著產業興旺不斷升值，低土地成本優勢早已不復存在，而從產業提升附加值的角度考慮，古鎮也迫切需要從制造基地向貿易中心轉型。據統計，在2009年，就有高達100億元的資金投向大型專業市場的興建，僅去年4月份全面開業的全國最大的燈飾配件市場，就容納了2000多個商鋪，商鋪一招租即被一搶而光。

　　眾多專業賣場如雨后春筍冒出來，招商基本不存在難題，但某專業賣場不愿透露姓名的負責人告訴記者，所謂人無遠慮，必有近憂，別看現在專業賣場紅紅火火，但政府如果缺乏規劃，大家一窩蜂地投資專業賣場，惡性競爭有可能轉瞬即至。

　　“以某酒店為例，剛剛裝潢一新準備對外營業，但看專業賣場紅火，很快就改變投資方向，變成燈飾專業賣場，這可以看做是行業亂象的開始！”該負責人認為，當前正處于古鎮燈飾由生產基地向交易中心轉型的關鍵時期，因此政府規劃一定要及早跟上來，以避免資金一窩蜂投入，最終導致過度競爭的結局。

　　專業賣場的蓬勃興起，不僅有利于提高中小型燈飾企業的營銷積極性，更極大地整合了產品、物流、倉儲、配件系統，讓古鎮燈飾企業由坐商變為行商。

　　【鏈接】

　　古鎮新建專業賣場一覽

　　為民新興廣場：

　　將按照五星級現代化賣場加休閑酒店的架構建設，燈飾賣場面積達10萬平方米。

　　東方佰盛燈飾廣場：

　　賣場展示面積達10萬平方米，以“全球外貿展示中心”、“珠三角零售交易中心”、“設計師定點采購中心”、“全國標準樣板展銷中心”、“中國燈都燈飾觀光中心”為指導全力打造樣板市場。

　　太古燈飾廣場：

　　總建筑面積達4.2萬平方米，其中賣場面積約1.35萬平方米，也是走酒店加賣場的模式，預計今年下半年試營業。

　　華藝國際燈飾：

　　總建筑面積達30萬平方米，預計2013年前后投入使用，建成后將成為古鎮面積最大的燈飾賣場。

　　星光聯盟LED 照明燈飾中心：

　　首個以LED為主要定位的展銷賣場，廣場總建筑面積達21萬平方米。