不降反升：義烏演繹出口奇跡

　  在很多出口企業(yè)訂單減少的情況下，義烏雙童日用品有限公司的員工們依然在生產(chǎn)線上忙碌。2月24日，在當(dāng)?shù)乇环Q為“吸管大王”的公司董事長(zhǎng)樓仲平告訴記者：“公司現(xiàn)在的海外訂單已經(jīng)排到5月初了。”雙童公司在逆勢(shì)中仍舊保持出口增長(zhǎng)，只是義烏在全球金融危機(jī)背景下出口依然增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。
    金融危機(jī)給中國(guó)外貿(mào)出口帶來(lái)了巨大的沖擊。中國(guó)海關(guān)總署2月11日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月我國(guó)進(jìn)出口總值為1418億美元，比去年同期下降29%。其中出口904.54億美元，同比下降17.5%，跌幅較2008年12月增加21.8%。
　　然而，1月份，杭州海關(guān)下屬金華海關(guān)共接受義烏小商品出口報(bào)關(guān)單18902份，分別較上年同期增長(zhǎng)11.4%。不降反升，義烏又一次創(chuàng)造屬于自己的奇跡。
　　2008年，“義烏十大出口國(guó)”名單變動(dòng)很大。2008年阿聯(lián)酋成為義烏出口最多的國(guó)家，而在此前，美國(guó)已連續(xù)4年穩(wěn)居第一位。另外，比照近3年“義烏十大出口國(guó)”名單，阿爾及利亞、貝寧、埃及、沙特阿拉伯、伊朗首次榜上有名。
　　“歐美的訂單雖然減少了，不過(guò)‘東方不亮西方亮’，來(lái)自中東、南亞、臺(tái)灣、韓國(guó)等地的訂單填補(bǔ)了歐美訂單減少的損失。現(xiàn)在尼日利亞也有雙童吸管的訂單，不要以為非洲地區(qū)貧困，那里也有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。”樓仲平表示。
　　雙童日用品有限公司在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下依然能夠?qū)�業(yè)務(wù)拓展得如此廣闊，得益于電子商務(wù)開展得早、開展得成功。“公司員工包括我基本不出差，訂單都是通過(guò)電子商務(wù)獲得的。公司從1997年就開展電子商務(wù)了。2007年8月份又新招聘了10多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，專門針對(duì)海外客戶，尋找地球各個(gè)地方的客戶，效果十分明顯。客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿意，就形成了穩(wěn)定的客戶群。”今年前兩個(gè)月，雙童的利潤(rùn)增長(zhǎng)率約為20%。
　  義烏華靈拉鏈有限公司外貿(mào)部的呂經(jīng)理說(shuō)：“公司也受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但沖擊很小，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品避開了歐美市場(chǎng)，主要銷往一些新興市場(chǎng)。”在出口貿(mào)易市場(chǎng)的開拓中，華靈一直通過(guò)阿里巴巴、百度、谷歌等網(wǎng)站進(jìn)行公司推廣，積極尋求新市場(chǎng)、新客戶。呂經(jīng)理表示，盡管企業(yè)現(xiàn)在的訂單只到三月份，但通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上尋求新的客戶這種方式，后續(xù)還有很多國(guó)外客戶在和企業(yè)進(jìn)行談判。 　　
    開拓市場(chǎng)的另一個(gè)重要方式就是積極參加展會(huì)，一方面可以加大對(duì)外宣傳推介力度，同時(shí)也能進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 　
    “我們公司的產(chǎn)品目前正在國(guó)外參展。”浙江寶娜斯襪業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理助理王先生告訴記者。面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，寶娜斯及時(shí)調(diào)整思路，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，與出口貿(mào)易企業(yè)及時(shí)溝通，一方面穩(wěn)定老客戶，另一方面拓展新市場(chǎng)。王助理透露，當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)值都在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
　　不僅僅是企業(yè)在通過(guò)電子商務(wù)和展會(huì)來(lái)推動(dòng)出口，各個(gè)協(xié)會(huì)在幫助會(huì)員企業(yè)出口時(shí)也會(huì)用到這些有效“武器”。
　　記者采訪了義烏文化用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳美財(cái)。受金融危機(jī)影響，一直依賴出口的義烏文化用品訂單相對(duì)減少，為此，協(xié)會(huì)多次組織企業(yè)主進(jìn)行溝通。在討論如何應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格的上漲問(wèn)題時(shí)，協(xié)會(huì)建議各個(gè)會(huì)員企業(yè)多和客戶溝通，減少庫(kù)存，少壓貨，不要占用太多流動(dòng)資金。
　　“協(xié)會(huì)和各個(gè)會(huì)員企業(yè)協(xié)商建設(shè)國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)召開參展會(huì)、開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易密切與客戶的關(guān)系，比以前更加關(guān)注客戶的需求。”
　　采訪中他說(shuō)：“現(xiàn)在歐美市場(chǎng)局勢(shì)動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)疲軟，再加上東南亞的貨幣動(dòng)蕩使得進(jìn)貨成本上升，購(gòu)買力下降。”他一再表示，“最重要的兩個(gè)字是 ‘穩(wěn)健’，企業(yè)和政府都不要浮躁，做一些實(shí)實(shí)在在的工作。企業(yè)對(duì)政策的信心會(huì)是戰(zhàn)勝眼前困難的有力武器。”
　　2009年是義烏的“市場(chǎng)開拓年”和“企業(yè)服務(wù)年”。義烏外宣辦趙先生告訴記者，更細(xì)化、更務(wù)實(shí)的市場(chǎng)開拓方面的政策措施很快就會(huì)出臺(tái)。
　　對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局姚副局長(zhǎng)向記者表示：“一月份出口形勢(shì)好不代表一年都會(huì)好。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不穩(wěn)定，我們要做的只是少說(shuō)一點(diǎn)，多做一點(diǎn)。”(記者張龍 張琳 白瑞)