紹興輕紡城模式：決勝未來的三個答案

　　“今年前6月，輕紡城市場安裝的1.4萬臺POS機，刷卡量已超去年全年。”此前，周如生婉拒了外埠媒體關于“輕紡城交易額超過義烏”話題的采訪要求，這位輕紡城建管委主任認為，這些并非事情的關鍵。

　　“比規模擴張更重要的，是構建面向未來的可持續發展‘模式’”。過去兩年，浙江大學、東華大學、省委黨校、省軟科學研究所等院所一批專家學者頻繁來到輕紡城，探索輕紡城繁榮發展的秘訣和模式。

　　較之當年“義烏模式”的提出，周如生認為“輕紡城模式”的提出更基于當下的發展環境。“我在考察中發現，蘇皖粵魯等地的紡織重鎮面料市場普遍呈現萎縮。”這與五年前各地紛紛投資興建“輕紡城”的景象截然相反。

　　如何避免盛極而衰的周期命運？升級傳統的利潤、貿易和供應鏈模式，打造全球化時代的“輕紡城模式”？一系列的實驗正在“亞洲第一布市”展開。

　　拉長利潤鏈：一個布老板的“新王國”

　　2011年9月，一個占地10萬平方米的紡織基地在柯北落成。

　　何錫輝是這個“王國”的主人，1998年懷揣4萬元在東升路上起家的這位四川人，是輕紡城里的“夢想家”之一：從攤位式布行到搬進商務樓再到建設自己的總部基地，他頻繁地尋找著新的利潤“藍海”。

　　“賣布仍是很賺錢的生意。”何錫輝并不諱言，2010年，“鳳凰莊”下屬14家布行交易額突破10個億，年均增長60%以上，這一增速已經持續了4年。

　　面料貿易的良性運作不能讓何錫輝滿足，因為何錫輝提前看到了“危”與“機”。2008年金融危機最劇烈之時，他在鳳凰莊位于輕紡城萬國中心的商務辦公樓里作出了一個大膽的決策。

　　“它的功能主要分三部分，一是人才培訓功能，二是質量控制體系，三是產品創新系統。”2011年9月中旬，何錫輝領著記者參觀他投資2億元打造的紡織基地。10幢大樓，集面料加工、貿易、倉儲、物流、研發、質監、設計、培訓等于一體，分布著培訓中心、研發中心、創意中心等機構，甚至還專門劃出一層作為未來客戶培育中心。

　　何的設想包括：投資300萬元建設面料檢測中心，企業銷售的所有面料實現售前檢測；籌建鳳凰莊“商學院”培養“兩年制”面料研發人才；引進一批國外藝術家，用他們的創意把鳳凰莊的面料銷往全球各地。

　　“年銷售達到50億，并實現上市。”何錫輝說，他的最終夢想是擁有自己的服裝連鎖超市。

　　“這正是輕紡城的新方向。”陪同采訪的輕紡城建管委副主任孫成榮介紹，主動引導各類創新要素向企業集中，加快實現由“投資拉動”向“創新驅動”、“依賴資本、資源”向“依靠科技、創意”的根本性轉變，是輕紡城轉型的主線。

　　政府鋪設的一系列軌道，吸引了曾任教于臺灣嶺東大學的夏國芳來到輕紡城，注冊成立紹興寶悅企業管理咨詢有限公司。今年9月，“寶悅”在輕紡城創意基地揭開蓋頭時，它已經有了超過60家的創意伙伴。

　　目前，包括中國紡織信息中心、中國紡織科學研究院、東華大學、浙江理工大學等高校的專家學者及武學凱、吳海燕、張伶俐等10多位國內外著名設計師的團隊，已經來到輕紡城，他們試圖幫助布老板改變賺錢模式，并從中創造出一個新的產業。

　　“進攻‘微笑曲線’的兩端，這是改變輕紡城贏利模式必不可少的武器。”周如生認為，紹興縣正在日益出現后端的高級技術服務業。而其中的精妙之處在于，以政府和企業的合力打造一個個新的平臺的方式，讓所有的制造業企業共同分享成果。

　　2010年，輕紡城全年受理花樣登記3794件，同比增長58%。隨著包括產權保護、技術創新、時尚創造、品牌創建等各個產業鏈條的縫合，新的利潤渠道正在打開。

　　縫合貿易鏈：一個專業市場的新實驗

　　一份由6085份問卷得出的調查報告認為，輕紡城在交易模式創新上為中國專業市場提供了范例。省委黨校、省軟科學研究所聯合完成的課題報告首次就輕紡城貿易模式作出概括，得出了“商鋪+商務樓+商務配套”的三要素結論。

　　項目組長陸立軍認為，“三要素”恰好勾連了輕紡城的過去、現在和未來，是傳統專業市場升級的可行路徑。

　　數據顯示，2005年至今的“二次創業”，輕紡城市場規模由110萬平方米擴展至326萬平方米，其中主體市場面積275萬平方米，傳統交易區市場營業房增加到20785間，“南北中西東”五大市場區域格局形成。

　　何錫輝認為，輕紡城傳統交易區的價值在于“集聚大量的人流、資金流和信息流”。事實上，“新老結合”仍是當下輕紡城“大戶”的主流貿易模式。

　　數據也印證傳統交易區仍有頑強生命力，2010年市場群注冊經營戶達到19629家，較5年前增長1.5倍。

　　但增長更為迅猛的是商務樓需求，過去5年，輕紡城公司化經營戶由860家猛增至4492家。

　　目前，129幢面積逾200萬平方的商務大樓正在柯北興建，這些集貿易、研發、倉儲等功能于一體的“2.0版輕紡城”，改變了輕紡城傳統的交易方式、業態，實現了產業鏈的整合和交易時空提升。

　　“趨勢已經十分明朗。”周如生提出，通過升級實現交易場所的細分、多元化，同時順應電子商務發展趨勢，大力開拓虛擬交易市場，優化輕紡城的整個貿易鏈，以最終實現“終端產品網絡化，高端產品商場化，中間產品集聚化”目標。

　　在此過程中，商務配套的決勝作用將日益凸顯。“包括信息、物流、展會、管理等配套服務，是輕紡城立于不敗之地的根本。”

　　過去五年，輕紡城新增倉儲、物流、會展、研發等配套市場面積51萬平方米。其中，市場聯托運線路由87條增至104條，155家聯托運企業年貨運量200萬噸以上。

　　2011年7月23日，中國紡織工業協會檢測中心紹興實驗室正式成立，這個質量檢測服務平臺正式運營后，可完成包括國家強制性標準GB18401全套測試在內的多項檢測項目。

　　提升信息化服務能力，也正是紹興縣投入巨資打造“網上輕紡城”的動力之一。目前，輕紡城網上注冊用戶已增加到11337家，是5年前的3倍之多。

　　同時，通過對12大類產品市場的劃行歸市，輕紡城主動告別信息不對稱的經營模式。同時，結合營業房使用權的轉讓、轉租、續租，在各分市場內部進行二次“劃行歸市”，加快形成品種更豐富、門類更齊全的紡織配套市場體系。

　　做全供應鏈：一個面料展會的新使命

　　7月22日，2011全球紡織服裝供應鏈大會在柯橋召開。紹興縣政府與中國紡織信息中心的此次聯手，探討的正是輕紡城意欲破解的一個課題——如何解決全球化時代的供應鏈問題。

　　在應邀作主旨發言時，周如生自信地斷言：“供應鏈解決的是生產、制造、信息、物流等一攬子課題，而專業市場顯然是此鏈條之關鍵。”

　　輕紡城面臨的挑戰是，如何擺脫本土制造和品牌的低端化“陷阱”，通過集聚更多國際化優質產品，實現“一統江湖”？

　　過去五年間，孫成榮他們為此付出了艱辛的努力。這位分管會展經濟的輕紡城建管委副主任，在紡博會升格為“國展”后，就致力于將其打造成一個名副其實的“國際展”。

　　有跡象顯示，紡博會正日益成為全球紡織創意展示會。今年春博會，共有包括意大利、韓國等地的37家境外企業訂購展位，境外采購商近4000人。

　　“我們來此展出最新產品，同時借中國輕紡城行銷世界。”來自墨西哥的EMIL先生說。

　　這正是孫成榮他們的自信所在。輕紡城正在把市場和消費的有效需求作為供應鏈上的一個價值導向，讓這種“有效需求”的價值導向成為企業掌控運作供應鏈條的“有效參考”，從而在整體上提升市場供應鏈價值。

　　根據紹興縣對輕紡城的最新定位——全國專業市場中的“龍頭”及國際性紡織制造中心、國際性紡織貿易中心和國際性紡織創意中心，輕紡城采取“合縱聯橫”戰略，與江蘇南通、山東濰坊、廣東佛山等地共同簽署紡織品市場版權保護與合作協議，為“供應鏈”掃清知識產權保護方面的障礙。

　　柯橋深圳面料服裝企業對接會、亞洲時尚設計師——面料企業對接沙龍、韓國推介會……輕紡城的對外通道漸次打開。目前，全球共有220多家企業在輕紡城設立常駐機構，外商常駐輕紡城有近5000人，外貿成交額平均每月逾1.6億美元。

　　通過實施“布滿全球”戰略，輕紡城探索建立“柯橋總部+境外窗口市場”國際連鎖模式。目前，他們與全球中小企業聯盟簽訂長期戰略合作協議，先后成立了中國輕紡城境外迪拜、紐約辦事處，啟動俄羅斯格林伍德項目暨中國輕紡城莫斯科分市場建設，“濃縮版”輕紡城加快全球布局。

　　種種舉措，使一個以柯橋為中心、輻射全球主要紡織品集散地的國際性紡織商圈正在形成。目前，輕紡城有100余家公司直接在國外設立了營銷和展示網點，400多家企業聯合成立的中國輕紡城國際面料采購中心，已經在時尚之都意大利米蘭等地開設分中心。

　　中國紡織工業協會副會長許坤元認為，要在全球產業鏈中找到自己的定位，關鍵要把國際國內的創新力量聯合起來，“對內打造信息中心、開發中心和流通中心‘大本營’，對外實施全球市場外拓，輕紡城顯然正朝著這個方向行進。”(李菲)