杭州女裝營銷軟肋之四：營銷通路建設滯后

    外界對浙江的一個重要認識是，浙江是“資源小省，市場大省”，專業市場遍布浙江各地，對浙江的商品流通起到了積極的作用。觀察杭州女裝產業，專業市場確實非常發達，杭州四季青，是聞名全國的服裝批發一條街，這里云集了四季青服裝市場、蘇杭服裝市場、常青意法服飾城、杭州電力服裝市場、杭派精品服裝市場、新杭派服飾城等大規模的服裝批發市場，對杭州乃至浙江的服裝產業影響巨大。

    四季青成為杭州女裝重要的集散地，極大的促進了杭州女裝的發展。但是，在專業市場大發展的同時，我們也看到，杭州女裝企業的營銷通路建設的相對滯后的，杭州女裝對專業市場的依賴非常大，以至于多數杭州女裝企業沒有對通路建設引起足夠的重視。杭州女裝更大的精力集中在服裝的設計、生產上，而對于建設完善的營銷體系、營銷網絡，關注甚少，這導致杭州女裝對外界資源的依賴偏大，一旦有任何風吹草動，就難以抵抗市場的影響。

    很多杭州女裝企業甚至都沒有自己的營銷部門，他們完全依賴從服裝批發市場拿到的訂單來生產，或者依靠批發市場把產品銷售出去。這就大大制約了杭州女裝的進一步發展。因此，杭州女裝要想獲得更大的發展，除了繼續利用專業批發市場的強大輻射力之外，應當著手建立自己的營銷部門，打造屬于自己的營銷通路，這樣才能構建起杭州女裝的營銷競爭力。